电话: 025-84699169  84699435

地址: 南京市中央路302号创意中央科技文化园9号楼3楼
邮箱: yinkunhr@163.com
地址:www.yinkunchina.com

垠坤Pro

企业服务

智慧园区

回到顶部图片

Copyright © 2018 南京垠坤投资实业有限公司 All Rights Reserved    苏ICP备17027018号-1   网站建设:中企动力南京

电话: 025-84699169  84699435

地址: 南京市中央路302号创意中央科技文化园9号楼3楼
邮箱: yinkunhr@163.com
地址:www.yinkunchina.com

>
>
2019 垠坤·私董会 第十一期:如何突破渠道找到自己的客户?

2019 垠坤·私董会 第十一期:如何突破渠道找到自己的客户?

所属分类:资讯活动
来源:
发布时间: 2019-03-31 09:15

垠坤

  活动地点:

  南京市建邺区云龙山路100号B座9楼(垠坤·新城数据空间)

  参会人员:

  主持人:胡晓玲 北京市康达(南京)律师事务所主任律师

  特邀嘉宾:沈闯 中国战略咨询与数字解决方案专家

  1、沈萌萌 南京垠坤集团 执行总裁

  2、张园园 佰世方略 执行总裁

  3、杨锐 北京佳格天地科技有限公司 南京中心总经理

  4、沈燕 南京爱域信息技术有限公司 总经理

  5、孙雷 南京旅付通网络科技有限公司 总经理

  6、张抗 南京翼游翼动文化发展有限公司 总经理

  7、沈彦博 成都盯盯科技有限公司(南京分公司)南京区负责人

  8、熊文武 江苏乐健教育科技有限公司 副总

  9、赵雪峰 上海趋视信息技术有限公司 事业部总经理

  10、沈闯 小桃科技 总裁

  11、卢伟 南京伏牛企业管理有限公司 行政总监

  12、汤宜杰 南京美兆健康管理有限公司 总经理

  13、杨海林 南京建邺区高新科技投资集团有限公司 部长

  14、王江辉 华迅赋能

  15、钱钦 南京梦若初信息科技有限公司 总经理

  (排名不分先后)

  垠坤·私董会

  南京垠坤集团一直秉持着“企业服务型产业园区运营商”的核心发展理念,为链接更多企业间的互相交流与彼此赋能,联合华迅咨询与胡律团队,倾力打造了垠坤·私董会平台,整个2018年已成功举办10场,并获得超过130位企业家的高度认可。

  

垠坤

 

  3月21日下午,在第十一期垠坤·私董会上,来自人工智能、大数据应用、跨境支付等领域的企业家齐聚垠坤·新城数据空间,共同探讨企业存在的共性问题。

  

垠坤 

  图:园区私董与活动嘉宾

  在嘉宾和私董们进行了自我介绍后,垠坤·私董会进入了正式讨论环节。在座的企业家们提出了企业当下遇到的痛点问题:

  1.是否有必要在南京分公司设立外联部?

  2.如何在产品线和项目上保持资源投入的平衡?

  3.在公司目前状态下是否要做绩效考核?

  4.初创企业是利润重要还是规模重要?

  5.如何突破渠道找到自己的客户?

  6.保利润还是走量?

  7.如何把合伙人的资源最大化的利用?

  8.是否向投资人如实披露风险?

  9.合伙人是否需要管理到基层员工?

  通过二轮投票,大家选择了“如何突破渠道找到自己的客户?”这个话题,并确定了本次私董会案主:赵雪峰。

  

垠坤

 

  本次垠坤·私董会的案主赵雪峰,所在公司是上海紫竹科学园区海创基地引入的高新技术企业,公司正式成立于2013年9月,是一家专注于人工智能核心技术及产品研发的创新型科技企业,目前遇到如何突破现有渠道找到业务客户的困惑。

  本次垠坤·私董会的主持人胡律师采用“私董四步”引导大家对案主的问题进行深刻剖析,经过“起”、“承”、“转”环节,私董们对案主提出的困惑进行提问、思索、考证,每一环节都有规定时间,确保会议的顺利进展。

  在“转”环节,特邀嘉宾:沈闯--中国战略咨询与数字解决方案专家、原IBM高级项目经理和管理顾问。针对案题“如何突破渠道找到自己的客户?”,对小组讨论结果进行升华提炼总结,干货满满,引起了在场数位私董们的共鸣。

垠坤

 

  最终,在“合”环节,私董们从各个角度对问题进行分析,追溯本质,还原真相,为案主提供多种解决思路,也为案主提供了很好的建议与启发。

  

垠坤

 

垠坤

 

  最终,在“合”环节,私董们从各个角度对问题进行分析,追溯本质,还原真相,为案主提供多种解决思路,也为案主提供了很好的建议与启发。

  

垠坤

 

  案主赵雪峰先生表示,通过今天的垠坤·私董会,认识到了问题背后的深层原因,在后期的工作中,将和股东们探讨人员体系架构。现场确定了工作执行的督促者为佰世方略 执行总裁 张园园。

  

垠坤

 

  私董精彩观点

  1、销售需多触角借力解决问题。

  2、老客户新产品最易盈利。

  3、初创团队建议稳扎稳打,做好现有的事情。

  4、市场从来不是一件单纯的事情,建议做好标杆项目。

  5、实现盈利之后,做好渠道商、开发商选择。

  私董心得

  1、避免和企业员工谈利益,尽量以提高员工凝聚力为主。

  2、选用和预留新员工转化为老员工。

  3、公司不是家。

  4、给予员工个性化、针对性的培训。

  5、好的企业,要有好的人员架构体系和精神体系。

  

垠坤

2019-03-31