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【独角兽计划第九期】总裁带你读小众市场的规则

【独角兽计划第九期】总裁带你读小众市场的规则

所属分类:资讯活动
来源:
发布时间: 2017-05-19 11:30

  艾瑞巴蒂

  我胡汉三又回来啦

  今儿天朗气清的

  绑了一个大佬给你们上课

  诸位南来的北往的

  快来捧个人场

  围观一下谈伟大大的精彩干货

  (其实我的内心是想说

  捧个钱场的

  氮素

  本君连个锣都没有

  怎么收你们的铜板)

  

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  小众小众,顾名思义,就是小部分“反动势力”圈地自娱的团体,这些个小团体在大众消费品时代显然是很不受待见的,为什么?因为不合群呀,你说给你个金块就不错了,你还非要金条上雕个花刻条龙的,于是人老板就不高兴了,爱要不要,你不要有的是人排队买,爷不伺候了。

  但是这风水轮流转,出来混总是要还的。这一眨眼,大众消费品不断分化,到了个性化消费时代。千篇一律的东西不好卖了,为了赚钱,各位老板开始研究起这些“非主流”组织。要雕花雕花,要刻龙刻龙,什么?还想要个镂空的?得令嘞,这就给您弄去。

  小众并非没有需求,正是因为细分化的需求,使产品产生附加价值,多个小众市场的精确出击,也同样可以保证最后的销售成果,莫说小众不得人心,读了《小众行为学》,看看大佬怎么说。

  

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  什么是小众?

  严肃版:每个人的心中的小众各不相同,但受众需要具备凝聚性,同时相关平台需要向上生长,具备积极态度。小众市场实际上由大众市场分化而来,传播介质的不断发展,使多选性、自主性不断加强。由此小众化目的性加强,逐渐分化。

  非正经版:一百个人眼中有一百个哈姆雷特,人人都觉得自己独一无二,但又孤立无援,想打嘴仗?容我组个队!总有跟我一般颜色不一样的烟火,等我抱个团,炸死你。

  

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  拿好小本本,划考试范围啦

  1、大众时代下,小众需求的崛起

  在品类上,大众市场的优势极易成为后期衰落的原因,毕竟成也萧何败也萧何嘛。

  在品质上,受众对于体验的要求日趋加深,要知道,消费者也都不好忽悠。

  举个栗子:

  汰渍这么多年来,一直坚持针对不同的去污需求,目前平均每14个月就会实现一次产品的升级或升级,从而满足不同市场的细分需求。由此可见,找到小众的突破口,使得自己的可辨认性增强,将会给客户留下更深的印象。

  2、主流与非主流的界限

  主流与非主流的界限早已不在明晰,在某个发展阶段,如果能够准确切入细分市场,也就能够抢占先机,关键在于如何使用小众市场,为自己贴上小众的标签。

  3、文化的杂食现象

  文化的融合趋势日益明显,通过亚文化的宣传方式,融入自己的主流产品广告体系之中,可使主流与非主流文化之间的交流与沟通保持高速前进。

  4、互联网,小众市场兴起的温床

  互联网能够让人们快速找到彼此,形成游离于主流之外的亚文化。通过互联网+可搜索,形成寻宝消费。精确的定位受众需求,在互联网时代将能获得更大的利好。

  5、小众是门好生意

  高品质定义新平台,开括可持续的小众市场,将能够获得更多商业机会,但品质化与原创化的需求也更加突出,需要保持高度的集中。将目标范围变窄,更能聚焦真正的用户。

  6、社交时代,小众行为的崛起

  在小众社交生态里,他们排外,却不希望孤单。围绕在他们热爱的事物周围并且与别人分享他,使得他们更容易深化这个爱好,并且寻找更多有关的东西,产生更多的商业需求。将凝聚力转化为社群,这将是打造小众集聚的重点。

  7、小众的定制策略

  需要充分发挥心智资源,进行占位思考。思考市场独特的切入点,并抢位,从而树立自己权威与先知的形象。

  

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  总结陈词

  1、规模经济退位,深度经济当潮。

  2、中间消费群在快速凋零,think different在主流外快速增长

  3、消费者由价格消费向价值消费转型

  4、小众向“精众”升级是必然趋势,它将建立新的消费时代

  

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  举手问答

  Q:碎片化时代,快消品品牌如何选择媒介能够更加有效?

  A:性价比仍是关注点,然后看媒介的受众人群,不同的媒体会有相对标准的人群画像,根据人群选择媒介,可提高受众精准性。也可适当选择异业合作。将销售与品牌推广分开,首先应明确自身的广告投放目的。

  

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  嗯,今天就这么着吧

  本君要去喝口水了

  这次勾搭上嘉宾

  少不了合作方的大力支持

  懒得敲字

  自己看图去吧

  (傲娇脸)

  明儿还有一场活动

  欢迎你们来星火E方活动现场找我玩

  嗯

  那是我的老巢

  众爱卿看到这的都是真爱

  一人一个么么哒

  无事退朝

  明日请早

  活动现场见啦

  

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2017-05-19