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【垠坤·星火E方·独角兽计划第14期】总裁读书会——《定位》

【垠坤·星火E方·独角兽计划第14期】总裁读书会——《定位》

所属分类:资讯活动
来源:
发布时间: 2017-06-07 11:37

  在山的那边海的那边

  有一群蓝鲸人

  他们活在随机模式的天气里

  比如今天

  在这个热浪滔滔的大太阳天

  本君还坚强的守在据点

  垠坤·星火E方

  给你们传达大佬的智慧

  真的是自己都想表扬自己

  来来来

  让我听见你们为我鼓掌的声音

  

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  赫新军

  良言录-管理咨询合伙人,毕业于南航大柔性制造研究生专业,在央企从事外贸服务工作十余年。参与过幼教培训机构合伙运营,也作为独立策划人为企业提供管理咨询服务。专注小微企业的商业模式梳理和自运行制度设计,致力为企业提供价值链路重构的转型升级服务。近期着力研究幼教和健康产业,并对优秀项目进行顾问式天使投资。

  

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  定位四步法

  1.分析对手

  2.避开对手强势或利用其弱势,确定定位

  3.寻求可靠的证明——信任状

  4.投入资源,持续传播,植入客户的心智

  

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  案例简析

  公司定位:孟山都

  在新生行业中扮演领导者角色,为行业证明,以转变大众认知及态度。

  国家定位:比利时

  比利时航空在做自身营销的同时,关注到国家旅行层面,有机的将自己的国家旅游特色与阿姆斯特丹作对比,扮演了跟随者的角色,实现了宣传效果。

  产品定位:奶球

  通过分析客户心理,明确奶球的定位,在棒状及球状中有所选择,获得成功。

  服务定位:邮递电报

  通过差异化的戏细分定位,以低价脱颖而出,从而获得机会。

  

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  精彩案例

  摩托罗拉、诺基亚、苹果的智能手机之争

  三家智能手机生产商,在智能化时代的起点上,都曾遇到机遇,然而由于战略角度的不同,最终获得了不同的结局,发人深省,在处于领导者的低位时,更应慎重与自身定位。

  柯达的没落

  柯达作为行业中的佼佼者,曾经一度领军在胶卷行业,但在行业内防御加强时,却被行业外的企业打败,最终没落,由此可见,对行业外的潜在颠覆者同样需要关注。

  竞争对手的重新定位

  在既有的成熟市场当中,已有领导者,若是想要突围,就要在突出自身优势的同时,重新定位对手,从而改变消费者的认知。云南白药与邦迪之争中,云南白药正是抓住了自身中国药成分的特色,在既有市场中成功打开了缺口。

  

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  品牌延伸

  多品牌策略:从延伸角度来说,有利有弊,短期十分有效,但长期无利

  陷阱:模糊不清的名字不利于品牌传播,部分品牌也存在搭便车的情况,这种状况存在一定风险

  双品牌战略运作:将行业主题分开,如:娃哈哈与乐百氏

  

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  定位在商业进化史中的位置

  产品时代:管理(低成本)

  竞争时代:营销(高逼格)

  过剩时代:整合(效率优先)

  创新时代:用户第一(体验为佳)

  麦肯锡的创新思维

  基础技术:以特斯拉(电池公司)为例

  工程技术:以苹果(高质高价,果粉)为例

  用户体验:以小米、360(互联网公司)为例

  效率提升:以淘宝(电商)、京东(物流)为例

  

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  定位在趋势红利全过程中的应用

  营销层面:

  在每次流量红利来临时快半步,增加购买或然率

  播传(广而告之):纸质-广播-电视-网络…

  口碑(信任):直销,微商+多级分销,社群

  渠道层面:

  路段-线上-再到线下,增加可得率

  品牌(依赖):定位(牢牢扎根心智)

  电视:品牌+渠道(晋江:央视+直营店)

  直销:口碑+送货(安利)

  电商:搜索+线上(双11)

  微商:朋友圈+线上(面膜)

  社群:价值观/生活方式(罗胖,哈雷摩托)

  新商业:天地人,三网合一(淘宝+苏宁+社群)

  组织(人)层面:

  组织方向:各单元升级为事业部、各事业部-子公司、集团化架构(跨界多元)

  设计师/工程师(产品)、自做/外包/众包、合伙/众筹

  广告策划/推广(营销)

  销售部/代理商(渠道)

  合伙/众筹(内联外合)

  

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  定位+价值链,转型升级

  商业模式的基本架构

  定位需求抓用户

  整合资源组团队

  超高性价做产品

  实现价值建生态

  

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  商业模式的升级方向

  产品-服务

  团队-合伙

  用户-众筹

  模式建立平台壁垒

  

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  商业模式VS战略

  商业模式-确定架构

  定义:找到交易对象,设计与利益相关者共创共担共享的交易结构,实现从价值的创造、传递到分配的(生态)组织模型。

  战略-确定未来方向

  定义:我是谁,要去哪儿,怎么去

  好了好了

  洋洋洒洒这么多字

  你们可一定要好好看

  偷偷告诉你们

  今天还来了可爱的台湾镁铝

  海峡两岸一家亲

  清个嗓

  要发表一下官方一场:

  台湾是中国领土神圣不可分割的一部分

  over

  大热天的

  本君也要躲回去吃瓜了

  下礼拜见

  么么哒

  

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  垠坤•星火E方互联网创新创业园,由南京垠坤集团投资开发,位于南京高新区核心发展地段,5.5万㎡的创新创业高地。项目由创客大厦和5个总部独墅组成,专注为企业提供创意式、人文化、品质型的办公空间。

  独角兽计划是垠坤•星火E方互联网创新创业园的重要品牌活动,专注于培育区域互联网企业、互联网创业群体及个人,为其提供产业交流、技术学习、项目沟通、日常管理、政策扶持等全方位的专业服务

  

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2017-06-07