11月28日，垠坤·私董问道第二期如期举行，企业家学员们齐聚南京大数据产业基地，共同学习探讨关于市场营销、人力资源管理与企业股权激励相关的问题。

私董问道第二期课程

一、驱动企业商业成功的有效营销实践

二、“以人致胜”的人力资源管理 “三板斧”

三、法律视角下成长型企业股权激励操作实务

本期课程的三位导师分别是：华为出身犀利美女总裁张园园、国际高级人力资源管理师唐峰、北京市安理（南京）律师事务所管委会主任胡晓玲。在接下来的时间，导师们将围绕以上三个版块展开精彩授课，下面我们就跟随三位导师的步伐，一起进入紧张又充实的学习时光！

驱动企业商业成功的有效营销实践

营销，是不少中小企业的短板，要么是对营销理解不到位，要么是营销战略失误，这将直接影响产品的市场开拓。特别是在市场红利消失的背景下，中小企业应如何利用正确的营销手段来拓宽市场？带着这一问题，华为系资深营销战略导师张园园开启了本期私董问道的首堂精品课程。

为了加强与学员的交流，让大家深入了解课程内容，导师采取了互动的授课方式，让学员写下现阶段企业营销方面所面临的难题，并在接下来的授课中对大家的问题一一进行解读。

了解了大家的情况，导师张园园从华为案例出发，分享了4PS营销及其细化法，讲解了从理论到实践的营销升级。在实践中，要向两个方向进化，即提高成交可能性和降低销售成本。企业是否成功取决于产品与服务是否能卖出去，成功的公司，都找到了适合自己的营销方法，无论是多点轰炸还是一点打穿，企业都要根据自身情况进行深入分析。

张园园指出，深入研究客户需求是销售的第一步，企业要实施以客户为中心以目标为导向的营销管理。紧接着，导师讲解了什么是VIT理论，企业应从价值、信息、信任三点入手，认识产品的价值，找到有效的信息传播方式并获取客户的信任。

在实战演练环节，导师详细介绍了销售九大招式，并例举了华为在不同阶段所采取的不同的销售方法。这种实用招法的详细讲解加上成功案例解读，能有效帮助学员理解，启迪大家的思维。

在两个小时的交流中，张园园老师的授课热情洋溢，充满了乐趣，学员们从自身企业情况出发，进行代入式的学习，不仅能进一步了解营销的理念、实战方法，更重要的是在导师的带领下开拓了思路，从而为企业寻找到更合适的营销战略。

“以人致胜”的人力资源管理 “三板斧”

“企业如何构建作战型人才队伍？如何招聘及挽留作战人才？”第二堂课上，国家高级人力资源管理师唐峰从组织设计与发展、人才队伍的建立及管理两个大的版块进行了解析。

在成长初期，大多数企业的愿景、使命并不清晰，首要目标是活下来，在这种情况下，企业的组织化程度不足，专业职能管理薄弱，组织与业务的双轮不协同将为企业带来不可估量的后果。

唐峰老师在讲课中详细介绍了组织建设的方向和目标，提出企业应未雨绸缪趁机变革，让组织模式服务于业务模式，并形成有机统一，由内缘化组织向现代企业组织转型。

寻找合作伙伴、建立人才团队是企业建立初期的重中之重。经营目标能否实现，并不完全取决于战略目标的设计过程，更取决于谁去达成这个目标，如何选帅点将。如何找到合适的人才，更能体现每一家优秀企业的核心竞争力。因此，找到核心人才是企业家的第一要务。

在人才团队建立的授课上，导师直接指出，优秀企业家把60%的时间都用于考虑人的问题上，聘用最合适的人，重视员工和员工的发展。

团队建立与人才驱动是学员们普遍关心的问题，唐峰老师分享了人才队伍搭建的方法和技巧并引导企业家学会从内到外驱动作战团队，从根本上实现团队的自我驱动，进而实现企业商业成功。

法律视角下成长型企业股权激励操作实务

企业为了留住员工，往往会采取许多激励措施，在企业资金缺乏的情况下，股权激励成了企业挽留员工的一种重要手段。本期私董问道的最后一堂课则是由胡晓玲律师带来的“法律视角下成长型企业股权激励操作实务”课程。

但是股权激励并不是万能的，若企业操作不当会引发更多问题，那么，实施股权激励前应考虑哪些事儿？

除了要找到能够激励的人，还要解析公司目前的股权结构，胡律师带领大家学习了创始人的控制权，告诉大家企业初创时股权分配应规避的雷区，并介绍了不同的持股比例对公司事务不同的影响。

紧接着，胡律师解析了股权激励的常见模式以及设计股权激励方案要考虑的要素、股权激励的持股方式等。在讲课过程中，胡律师穿插了相关社会热点案例，带动课堂氛围的同时激发学员深思，希望大家能从中总结经验并吸取教训。

下午六点，垠坤·私董问道第二期圆满结束，本期活动的学员是我们经过精心挑选的以科技型企业为主的初创企业或者中小型企业。我们希望通过私董问道这个交流学习的平台，将大家聚集起来共同探讨此类企业的共性问题，帮助企业家们积累经验开拓思路。

本期课程聚焦“人才、市场、股权”三大核心内容，既是上一期的延续同时又自成体系，但由于时间限制，课堂上遗留了许多值得深入探讨的问题，针对这些问题，我们将采取多种形式与企业家进行进一步交流，不断帮助企业发展成长。