在山的那边海的那边

　　有一群蓝鲸人

　　他们活在随机模式的天气里

　　比如今天

　　在这个热浪滔滔的大太阳天

　　本君还坚强的守在据点

　　垠坤·星火E方

　　给你们传达大佬的智慧

　　真的是自己都想表扬自己

　　来来来

　　让我听见你们为我鼓掌的声音

　　赫新军

　　良言录-管理咨询合伙人，毕业于南航大柔性制造研究生专业，在央企从事外贸服务工作十余年。参与过幼教培训机构合伙运营，也作为独立策划人为企业提供管理咨询服务。专注小微企业的商业模式梳理和自运行制度设计，致力为企业提供价值链路重构的转型升级服务。近期着力研究幼教和健康产业，并对优秀项目进行顾问式天使投资。

　　定位四步法

　　1.分析对手

　　2.避开对手强势或利用其弱势，确定定位

　　3.寻求可靠的证明——信任状

　　4.投入资源，持续传播，植入客户的心智

　　案例简析

　　公司定位：孟山都

　　在新生行业中扮演领导者角色，为行业证明，以转变大众认知及态度。

　　国家定位：比利时

　　比利时航空在做自身营销的同时，关注到国家旅行层面，有机的将自己的国家旅游特色与阿姆斯特丹作对比，扮演了跟随者的角色，实现了宣传效果。

　　产品定位：奶球

　　通过分析客户心理，明确奶球的定位，在棒状及球状中有所选择，获得成功。

　　服务定位：邮递电报

　　通过差异化的戏细分定位，以低价脱颖而出，从而获得机会。

　　精彩案例

　　摩托罗拉、诺基亚、苹果的智能手机之争

　　三家智能手机生产商，在智能化时代的起点上，都曾遇到机遇，然而由于战略角度的不同，最终获得了不同的结局，发人深省，在处于领导者的低位时，更应慎重与自身定位。

　　柯达的没落

　　柯达作为行业中的佼佼者，曾经一度领军在胶卷行业，但在行业内防御加强时，却被行业外的企业打败，最终没落，由此可见，对行业外的潜在颠覆者同样需要关注。

　　竞争对手的重新定位

　　在既有的成熟市场当中，已有领导者，若是想要突围，就要在突出自身优势的同时，重新定位对手，从而改变消费者的认知。云南白药与邦迪之争中，云南白药正是抓住了自身中国药成分的特色，在既有市场中成功打开了缺口。

　　品牌延伸

　　多品牌策略：从延伸角度来说，有利有弊，短期十分有效，但长期无利

　　陷阱：模糊不清的名字不利于品牌传播，部分品牌也存在搭便车的情况，这种状况存在一定风险

　　双品牌战略运作：将行业主题分开，如：娃哈哈与乐百氏

　　定位在商业进化史中的位置

　　产品时代：管理(低成本)

　　竞争时代：营销(高逼格)

　　过剩时代：整合(效率优先)

　　创新时代：用户第一(体验为佳)

　　麦肯锡的创新思维

　　基础技术：以特斯拉(电池公司)为例

　　工程技术：以苹果(高质高价，果粉)为例

　　用户体验：以小米、360(互联网公司)为例

　　效率提升：以淘宝(电商)、京东(物流)为例

　　定位在趋势红利全过程中的应用

　　营销层面：

　　在每次流量红利来临时快半步，增加购买或然率

　　播传(广而告之)：纸质-广播-电视-网络…

　　口碑(信任)：直销，微商+多级分销,社群

　　渠道层面：

　　路段-线上-再到线下，增加可得率

　　品牌(依赖)：定位(牢牢扎根心智)

　　电视：品牌+渠道(晋江：央视+直营店)

　　直销：口碑+送货(安利)

　　电商：搜索+线上(双11)

　　微商：朋友圈+线上(面膜)

　　社群：价值观/生活方式(罗胖，哈雷摩托)

　　新商业：天地人，三网合一(淘宝+苏宁+社群)

　　组织(人)层面：

　　组织方向：各单元升级为事业部、各事业部-子公司、集团化架构(跨界多元)

　　设计师/工程师(产品)、自做/外包/众包、合伙/众筹

　　广告策划/推广(营销)

　　销售部/代理商(渠道)

　　合伙/众筹(内联外合)

　　定位+价值链，转型升级

　　商业模式的基本架构

　　定位需求抓用户

　　整合资源组团队

　　超高性价做产品

　　实现价值建生态

　　商业模式的升级方向

　　产品-服务

　　团队-合伙

　　用户-众筹

　　模式建立平台壁垒

　　商业模式VS战略

　　商业模式-确定架构

　　定义：找到交易对象，设计与利益相关者共创共担共享的交易结构，实现从价值的创造、传递到分配的(生态)组织模型。

　　战略-确定未来方向

　　定义：我是谁，要去哪儿，怎么去

　　好了好了

　　洋洋洒洒这么多字

　　你们可一定要好好看

　　偷偷告诉你们

　　今天还来了可爱的台湾镁铝

　　海峡两岸一家亲

　　清个嗓

　　要发表一下官方一场：

　　台湾是中国领土神圣不可分割的一部分

　　over

　　大热天的

　　本君也要躲回去吃瓜了

　　下礼拜见

　　么么哒

　　垠坤•星火E方互联网创新创业园，由南京垠坤集团投资开发，位于南京高新区核心发展地段,5.5万㎡的创新创业高地。项目由创客大厦和5个总部独墅组成，专注为企业提供创意式、人文化、品质型的办公空间。

　　独角兽计划是垠坤•星火E方互联网创新创业园的重要品牌活动，专注于培育区域互联网企业、互联网创业群体及个人，为其提供产业交流、技术学习、项目沟通、日常管理、政策扶持等全方位的专业服务